产业拓展，俏佳人谋划新未来
“通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱‘红海’（已有市场空间）的血腥竞争，开创‘蓝海’（新的市场空间）。”这是时下流行的经管图书《蓝海战略》序言里提出的一个观点。从传统的音像制作、发行和版权贸易行业，向网络新媒体、原创动漫、海外演出等新型业务拓展，俏佳人集团的这一战略转变，颇有几分开辟“蓝海战场”的意味。作为一个老牌的音像企业，这样的拓展和扩张，其未来成败虽然在目前还无法预言，但体现出俏佳人在市场竞争中的积极探索精神。
一年一度的美国国际艾美奖日前在美国落下帷幕。中国俏佳人传媒CEO李燕应邀以评委会委员身份参加了本届评选活动。邀请内地音像企业老总作为评委会委员，这在艾美奖的历史上还是首次。
谈起其中的缘由，李燕说，一是美国艾美奖对中国市场的渴望；二是俏佳人近年来在海外市场的业绩得到了国际社会的认可，更具有意义的是，中国有关影视剧可以通过这座国际通道更全面更有效地走向世界。
李燕说，能够得到包括艾美奖组委会在内的国外传媒界的认可，一切源于俏佳人集团近几年来的良好市场敏锐力和战略上的不断更新。
面对压缩碟，选择多种经营
始于2004年9月并持续至今的压缩碟，几乎让整个音像行业深切地感受了“飘摇欲坠”的滋味。老牌的俏佳人集团并没有幸免“压缩碟浪潮”的席卷，不过，他们选择的是坚持和恪守。“坚决不做压缩碟，不打价格战，不撤回各地分支企业，不缩水连锁门面。”这是李燕当时的明确表态。
选择这样的态度，需要勇气，更需要的是强有力的实力保障。“有没有实力是一个方面，重要的是，大打价格战，甚至主动投身压缩碟的制作中，等于把一张有内容的碟变成了一张塑料片，受损失的最终仍然是音像企业。”北京俏佳人公司总经理李丰如此解释说。早在1997年，俏佳人集团就开始从事卡通节目的制作和发行，并成功发行了《儿童卡通歌曲》，之后又独家引进并成功发行了《灌篮高手》、《名侦探柯南》等全球知名动画节目。加上更早开始运作的老电影系列，以及与国家体委、人民体育音像出版社合作投资拍摄系列专题片《中华武术展现工程》，俏佳人集团最终靠多点开花——多种常销节目的销售渡过了“压缩碟浪潮”的危机。
现在看来，选择是正确的，从压缩碟出现至今俏佳人集团每年购买电视剧和电影等产品的数量并没有大幅度减少，相反今年前10个月，还出现了约30\\\\\\%的同期增长率。
“压缩碟事件”虽然给俏佳人和整个音像行业带来了灾难，也给他们带来了新的启示：一是音像市场随着新技术和新媒体的出现，已经呈现萎缩趋势；二是单个品种和单一模式的经营具有不稳定性，容易受到市场变革冲击。如果说，俏佳人在“压缩碟事件”之前的多品种经营是一种有意识的、有战略眼光的市场决策，那在经历了“压缩碟事件”后，他们拓展和扩张的决心就更加坚定了。
市场转型，俏佳人步步为营
2003年，投资400万元创作首部108集原创3D卡通《水浒》；2004年代理英国Ragdoll公司继《天线宝宝》后全新制作的一部寓教于乐的幼儿启蒙教育节目《泡泡宝宝》，并购买其在中国区域的音像发行、电视播映及所有衍生产品的开发权；2006年购买美国尼克频专为学龄儿童及家长设计的中英双语动画节目《朵拉教你学英语》和美国DIC公司制作的大型电视动画片《草莓女孩》，以及两个品牌的国内独家电视播放权、独家代理音像制品权；2006年，投资制作千集原创动漫flash《战斗精神队列歌曲》……这些只不过是俏佳人在动漫产业上悄然实施的“大手笔”。
“俏佳人已经在4个市场开始了产业拓展，除传统的音像产业外，还包括动漫产业、网络新媒体和海外市场。我们的目标是把俏佳人做成一个具有文化内涵的世界知名的传媒品牌。”李燕如是说。
在网络新媒体领域，俏佳人已于2005年11月与广东电信合作，为其旗下的IPTV（交互式网络电视），以电信宽带网络为传输通道）提供内容服务，一年多来，已经获得了每月七八万元的收益。李丰说，虽然收益不多，但这种有益的尝试为他们提供了经验，增加了信心。下一步，他们将考虑把自己创作的动画短片投放到移动电视和网络上。
在海外市场上，除已经在海外开展的业务外，一方面在原有出口的包括中华武术、中国老电影、电视剧、杂技、国家舞台艺术精品、中国纪录片及中国民族音乐CD等产品基础上增加节目种类和投放数量，另一方面在拓展版权贸易交易市场上，打造一个中国娱乐中心，进军国外演出市场。
“我们正在计划与当地房地产企业合作，在美国洛杉矶建立一个集剧场、电影院、音像店、图书城于一体的中国娱乐中心，专门经营中国演出、电影、音像和图书。”李燕说，过去无论是中国的演出，还是电影，在“走出去”后，常常限于国外的华人圈。中国娱乐中心将专门为中国演出、电影、音像和图书“走出去”提供展示平台，形成常年演绎中国文化的固定场所，向美国主流市场推销中国文化。
如何规模化，俏佳人的市场难题
没有那个企业愿意看到，当自己冒险驶出“红海”，却发现驶入了一个小水洼。问题是，你开创“蓝海”时，如何将其规模最大化？业界专家指出，规模化发展的成败，取决于企业本身实力强弱和谋略优劣，也取决于周边环境的利弊。
从这两点来看，俏佳人都面临一定的难题。李丰无奈地说，由于现有翻译出来的DVD节目数量远远达不到亚马逊网上书店中国专区要求的节目量，他们只好翻译自己所拥有版权的作品。近6年来，累计投入的翻译经费有几千万元，现在已经有点力不从心了。“如果政府能够给以一定的支持，我们肯定会多分出精力来拓展其他市场”。
令李丰期盼的，还有已经开始运作的“动漫天地连锁店”。这是未来俏佳人动漫衍生产品销售的渠道终端，但由于此前音像市场萎缩给音像连锁店带来的市场阴影，在“动漫天地连锁店”的布点上造成了一定的难度。除了俏佳人要大力推广各种代理和开发出的动漫品牌，国内有限的动漫产品消费群也容易让加盟者产生相当的忧虑心理。
当然，这还只是市场环境不利因素的一部分。刚从艾美奖评委现场归来的李燕感叹地说，国外持续的“中国热”让很多外国人对中国文化产品和中国市场“感兴趣”，而中国多数文化产品却融不进国外的主流市场。强大的供需矛盾令她和她的俏佳人公司既兴奋又无助。兴奋的是，国外有广阔的市场；无助的是，他们在国外的广阔市场还需要更多的支持。
“今年8月，我在美国一个4000平方米的TOWER音像大超市里见有韩国专区、印度专区、日本专区、欧洲专区，唯独没有中国的音像专区，电脑数据库中国音像制品不足10个节目，虽然国内有近10万个音像制品的品种，但真正在海外销售的中国音像制品却严重匮乏。”李丰说，虽然俏佳人在海外市场有了一定影响力，但毕竟“单木不成林”，缺乏合力和充足的节目资源，规模最大化目标的实现还尚待时日。
